Da 0 a Brand: sei proprio il mio Archetipo!
Sei Eroe o Angelo custode? Più Amante o più Sovrano? Oppure metà Esploratore e metà Ribelle? Navigando tra le pagine che raccontano gli Archetipi, a quale ti sei sentito più vicino?
Siamo prossimi alla conclusione di questo intrigante viaggio attraverso gli Archetipi e ora entriamo nella fase più divertente e costruttiva.
Stiamo per fare un esercizio che ti consentirà di preoccuparti sempre meno di spingere e vendere i tuoi prodotti o servizi al cliente, perché sarà lui stesso a sceglierti, calamitato dalla forza magnetica del tuo brand. Questo lavoro, infatti, ti darà maggiore consapevolezza e renderà più efficace la tua comunicazione.
L’Archetipo del tuo brand
Se non l’hai già fatto, sfoglia le pagine del Taccuino che trattano il tema Archetipi e dedica un po’ di attenzione alle caratteristiche proprie di ognuno. Le pagine che raccontano gli Archetipi sono queste:
- Gli Archetipi legati al bisogno di Cambiamento
- Gli Archetipi legati al bisogno di Appartenenza
- Gli Archetipi legati al bisogno di Stabilità
- Gli Archetipi legati al bisogno di Indipendenza
Per aiutarti ad avere tutto sott’occhio, abbiamo raccolto l’intero percorso di messa a fuoco del tuo brand attraverso gli Archetipi in una comoda dispensa che puoi scaricare qui:
Stampa la dispensa, ritaglia le mini schede sintetiche e disponile sul tavolo. Qual è quella che descrive meglio il tuo brand?
A onor del vero è giusto sottolineare che è praticamente impossibile individuare tutte le caratteristiche del proprio brand in un solo Archetipo. Ogni brand, così come ogni individuo, porta in sé i tratti di più di un Archetipo, organizzati in un ordine prioritario che cambia nel tempo a seconda della fase della vita e del contesto. Sentiti perciò libero di sceglierne più di uno, ma restringi la selezione a un massimo di 3-4 e disponili in ordine di priorità.
Provo a fare anche io questo lavoro sul nostro brand Playdesign. L’Archetipo principale che ho individuato è il Creatore. Ho trovato anche dei punti di contatto con l’Eroe e il Saggio.
Ora tocca a te. Quali Archetipi hai individuato? Prova anche ad argomentare le tue scelte.
Le caratteristiche del tuo brand
Proviamo ad andare un pochino più in profondità. Ti chiediamo di pensare alle caratteristiche principali proprie del tuo brand:
- Il suo obiettivo
- La sua strategia
- Le sue paure
- Il suo lato oscuro
Ancora una volta, inizio io a descrivere le caratteristiche del brand Playdesign, che potrebbero essere queste:
- Il suo obiettivo: Individuare e valorizzare/nobilitare il potenziale di un brand, di un progetto, di un’idea trasmettendo Bellezza.
- La sua strategia: Allenare la creatività e il pensiero laterale, estendere la conoscenza ad ampio spettro, cercare contaminazioni, sperimentare.
- Le sue paure: Approssimazione, mediocrità, superficialità, copia.
- Il suo lato oscuro: Perdere il contatto con la realtà e s-cadere nella progettazione fine a se stessa.
Ora tocca a te. Trova le definizioni che meglio descrivono l’identità del tuo brand e annotale sul tuo foglio.
Le caratteristiche del tuo cliente
Bene, ci siamo fino a qui? Ottimo.
Adesso serve fare la stessa identica cosa pensando questa volta alle caratteristiche del tuo cliente tipo. Per aiutarti in questa fase, prova a dare al tuo cliente-tipo un nome, un’età, una faccia, livello di istruzione, professione, situazione familiare, reddito, interessi, area geografica, … Crea almeno 2-3 profili differenti ma che possano corrispondere in maniera verosimile alle caratteristiche del tuo cliente (reale, ideale, ipotetico).
Scrivi ora le caratteristiche del tuo cliente allo stesso modo di come hai fatto per il tuo brand:
- Il suo obiettivo
- La sua strategia
- Le sue paure
- Il suo lato oscuro
Il ponte tra il tuo brand e il tuo cliente
Siamo arrivati al dunque. Manca solo il tassello finale, ovvero creare il ponte tra il tuo brand e il tuo cliente. Per ciascuna delle caratteristiche che hai scritto, devi trovare una frase-ponte che soddisfi entrambi, ovvero sia il tuo brand che il tuo cliente.
Inizio io per il nostro brand Playdesign.
L’obiettivo del nostro brand è nobilitare il potenziale di altri brand. L’obiettivo del nostro cliente è farsi notare e scegliere come il più forte in un determinato contesto. La frase ponte potrebbe suonare più o meno così: Valorizzare il brand del cliente mettendo in luce i suoi punti di forza.
[NdR. Questo percorso ci ha portati a cambiare il payoff del nostro marchio da Playdesign – sviluppatori di idee a Playdesign – per brand che lasciano il segno].
È il tuo turno adesso. Una volta fatto questo esercizio avrai scoperto i punti di vicinanza tra te e il tuo cliente e su questa base di partenza puoi iniziare a scrivere la vostra storia d’amore!
Se preferisci affrontare questo percorso insieme a noi, contattaci e organizziamo un bell’incontro in cui esploriamo l’identità del tuo brand.